POST 7/10 — Ton devis ne vend pas. Il informe. Et c’est pour ça que tu perds.

La plupart des devis dans le BTP ressemblent à une facture avant l’heure.

• 2 lignes

• 3 lignes

• une somme

• “merci de signer”

Sauf que le client n’achète pas un prix.

Il achète une décision.

Et pour décider, il a besoin de :

comprendre
se sentir protégé
Anticiper
comparer autrement que sur le chiffre

Un devis du BTP de demain doit faire une chose :

transformer un doute en confiance.

Donc ton devis doit contenir :

• ce que comprend l’intervention

• le plan de déroulement

• les points de contrôle

• les limites de garantie

• ce qui est inclus / non inclus

• pourquoi le prix est logique

Demain, je te montre le truc qui change tout :

le BTP va devenir un métier d’expérience client.

À demain.